怎么打开啤酒市场

　　现在国内外的啤酒市场已经非常成熟了，大家如果想要他的一个新的啤酒品牌，想要在这个市场当中存活去的话还是有一些困难的。再加上现在市场当中的竞争是非常激烈的，并且有很多酒业公司对于啤酒代理商提出了更高的要求。那么你知道怎么才能够打开啤酒的市场，将自己的啤酒品牌在啤酒的市场当中占有一定的份额呢。但是有很多的人会有这样的疑问。

　　阿兰·皮斯11岁时就挨家挨户销售海绵，他总结出这样的规律：下午4点到6点之间，每敲响10户门，7户会有人开门，4户会听他讲解，2户会购买海绵。
　　如果你是这个小孩，或者是这个小孩的家长，可能会这样想：敲10户门，其中8户销售失败，而且3户会冷言冷语，3户无人开门。绝大多数是无效劳动，可以不要去做了!
　　阿兰·皮斯从不担心10户中有3户不开门，也不怕3户冷言冷语。咨询18853651528(微信同步)。他只想着，敲10户门，就能卖出2份海绵，赚到40美分，因为卖一份海绵赚20美分。
　　更重要的是，他把“敲10户人家的门，平均每次敲门赚4美分。”这一事实在思维意识中转化为：“每次敲门，不管结果如何，我都会赚4美分”。
　　由此，他挖掘到上门销售海绵的关键问题不是“敲门有没有人开?”，也不是“这次敲门会不会被拒绝?”而是“一个下午能敲多少户的门?
　　啤酒代理如何打开市场
　　1、成熟品牌代理：啤酒公司会要求代理商具有一定的实力，包括资金，仓储、物流条件，销售渠道，良好的商业信誉，比较专业的销售队伍和专业技能。通常情况下，要求你打一定数额的保证金，作为维护市场秩序稳定的保证，然后款到发货，同时会派业务人员扶助你开拓市场。
　　2、新品牌代理：一般利润会比较高，但是因为是新产品，在广告宣传方面或许略有不足。适当的可以跟厂家商量一些条件和支持，例如代理费是否可以省掉或者减少，前期是否有铺货支持，还有其他方面也尽量争取一些优惠政策和支持，来缓解来自资金上的压力。
　　至于中低档酒类产品的小代理，一般走大型餐饮这条渠道很难走得通。东莞SEO告诉您，如若产品走零售店、超市、商场和酒店这种渠道，费用成本太大，小本经营赔不起。可以考虑大众化的小餐馆、大排档、“路边摊”等渠道上，三五个朋友一聚就能喝上几瓶聊聊天，是啤酒消费的巨大市场。
　　对于酒店渠道来说，大多数的酒店都是要求赊销供货的，而且多数酒店的信誉不佳，资金风险较大，而进店费、开瓶费、促销费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值，使得销售费用成本高，回报利润低。
　　如何做好啤酒市场
　　一：选对啤酒品牌;
　　选择啤酒品牌时候不仅要看该啤酒品牌的实力，也一定要清楚该啤酒品牌的潜力。你必须了解该啤酒品牌老板的经营思路、其创造啤酒品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做啤酒品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作啤酒品牌，并没有什么长远目标。
　　二：进行啤酒品牌的科学经营规划;
　　啤酒品牌所有权是属于啤酒厂家的，你代理了，就拥有了该区域的经营权，你可千万别把什么都寄托在啤酒厂家身上，所以，更多时候，你得靠自己。一些领先企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠你自己。
　　三：拥有自营专卖店或样板店;
　　自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，也能有效的帮你清理滞销库存。假如你有能力把啤酒品牌进驻当地更有影响力的商场，那对经销商和消费者都将非常有说服力，也会让你的上游啤酒厂家非常重视，大大增加你的成功指数。
　　四：适时宣传自己;
　　高明的啤酒代理商往往愿意和啤酒厂家在自己代理的区域合作运作广告，并及时地把自己的公司推出去，树立自己的形象。比如电视广告末尾打上你自己公司的电话，或者在报纸广告上留下你公司的地址，在总公司组织的一些招商会、新品发布会上，也千万抓住机会宣传让你的公司露露脸。这样，你会逐渐累积一笔丰富的啤酒品牌资产。
　　接下来就和小编来给大家介绍一下，如何打开啤酒市场。这个时候对于很多的啤酒代理来说，主要分为两种，第1种就是成熟的品牌代理，另外一种就是新品牌代理。对于很多啤酒新手来说，一定要选择对啤酒品牌，而且还要进行啤酒品牌的科学经营规划，除了这些以外，大家以后应该拥有自营专卖店或者是样板店，在合适的时候也可以宣传自己。